Le succès du projecteur Pointe, les offres de financement... Voici les news ROBE France.
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News | Avril 2015

Un point c’est tout

Tout juste opérationnelle, la nouvelle équipe Robe lighting France est déjà présente à vos côtés sur le terrain. Et quel départ ! Nous sommes heureux de vous annoncer nos premières réussites, avec notamment le succès fulgurant du projecteur Robin Pointe... Il aura fallu peut de temps à cette lyre pour s'inviter sur toutes les fiches techniques et devenir un véritable best-seller. Mais aussi, découvrez dans cette première newsletter notre nouvelle offre de financement grâce à un partenariat avec KNS Lease. Nous vous confirmons qu'il faudra à présent compter sur la marque au point rouge... Un point c’est tout !

Le Robin Pointe s'invite dans tous les parcs

Une partie des 24 projecteurs Robin Pointe livrées à Alive Events © Photo Alive Events

Véritable projecteur à tout faire, le Robin Pointe connait un fort succès depuis l'ouverture de la filiale française. Intégrant les parcs des plus grands prestataires audiovisuels français, des dizaines d'unités ont été livrées en quelques semaines : 24 pièces pour le parc d'Alive Events, 48 pour celui de S-Group, 22 chez Dushow pour la tournée du duo Alain Souchon et Laurent Voulzy, un complément de parc pour Concert Systèmes afin d'atteindre les 20 machines, etc.

Ces dernières commandes rejoignent les produits déjà implantés dans les parcs des prestataires, un peu partout en France, avec par exemple 130 projecteurs chez Phase 4 ou 120 chez Impact évènement. Difficile de citer toutes les sociétés équipées car ceci n'est que la partie émergée de l'iceberg, mais au total, ce sont plus de 700 projecteurs Robin Pointe qui ont été livrées ces derniers mois.

“Il y a un véritable engouement pour ce produit, plébiscité aussi bien par les directeurs photos que par les techniciens et les régisseurs lumières au sein de chacune de ces sociétés, confie Kevin Migeon, ingénieur technico-commercial Robe. Ce choix pour cette lyre se justifie par sa polyvalence, puisque celle-ci peut aussi bien être utilisée en configuration Beam, Spot ou Wash… Le tout dans un projecteur compact d’à peine 15 Kg !”

Financez vos ambitions

Bien au fait des problématiques auxquelles sont confrontés les prestataires audiovisuels, Robe France met en place une offre globale de financement en s'associant à KNS Lease.

Cet organisme de financement a une division spécialisée dans les métiers de l'audiovisuel, dirigée par Annie Lufeaux. Nous lui avons donc demandé de présenter l'intérêt d'une telle offre de financement pour acquérir son matériel.

“KNS Lease est spécialisé depuis 2001 dans le financement informatique, industriel et médical. Nous avons ouvert notre Business Unit "Audiovisuel" car nous avons observés que les prestataires audiovisuels avaient tous le même besoin : financer des équipements très coûteux pour rester compétitifs et gagner des marchés. Or ces investissements sont souvent disproportionnés au vue de leurs comptes.

Le leasing permet aux prestataires audiovisuels d'acquérir du matériel et donc d'investir, tout en préservant leur trésorerie. Grâce à cette formule la société n'alourdie pas ses dettes et conserve donc sa capacité d'endettement. Cela lui permet notamment de garder l'encours avec sa banque pour d'autres besoins.

Mais surtout, ce qui rend cette formule intéressante pour nos clients, c'est sa simplicité et sa rapidité à être mise en œuvre par rapport à leurs banques. Les professionnels ont besoin que ça aille vite. Nous assurons une réponse dans la journée pour des montants allant jusqu'à 40 000€, là où les banques prennent 10 jours.

Aussi, nous mutualisons les investissements puisque le client peut avoir plusieurs fournisseurs réunis sur un même contrat de leasing.

Enfin, la plupart de ces sociétés n'ont pas de directeur financier et nous jouons un rôle de conseil dans la gestion financière de leur entreprise. Nous les accompagnons donc à toutes les étapes de leur problématique d'investissement.»

Grâce à ce partenariat, ROBE France se place au plus près de ses clients. Avec une offre de produits associée à du financement, les prestataires peuvent acquérir plus facilement du matériel à forte valeur ajoutée.

L'extension de Robe continue

L'année 2014 est la meilleure année que Robe ait connue en 25 ans d'histoire. Cette réussite s'accompagne maintenant d'un plan d'extension du siège social.
Cette expansion, prévue dans la stratégie moyen-terme de la marque s'explique également par l'énorme succès de la nouvelle gamme de projecteurs BMFL (dont le premier a été lancé en Septembre 2014) ainsi que par la demande croissante de projecteurs asservis Pointe ou de la série LEDWash.

Robe a récemment finalisé l'acquisition de près de 8 000 mètres carrés de terrains, incluant 4 bâtiments, à proximité immédiate des locaux actuels. Les travaux de rénovation de ces 4 bâtiments ont déjà commencé et la division Eclairage Architecturale à LED de Robe, la marque Anolis, y emménagera au Printemps.

Josef Valchar, directeur général de Robe, exprime sa satisfaction dans un communiqué de presse : “C'est l'aboutissement de 25 ans de travail et je suis très fier de l'entreprise et de nos employés, tous talentueux, créatifs et dévoués. Ils ont travaillé dur pour nous aider à arriver là où nous sommes aujourd'hui, parmi les leaders dans le domaine de l'éclairage. Bien sûr, célébrer notre meilleure année en même temps que notre 25ème anniversaire est incroyable. C'est grâce à cet excellent travail d'équipe que Robe est une marque géniale!”

En plus de ces profits records, Robe a également ouvert deux nouvelles filiales en 2014 : l'une à Singapour et la dernière en France... Mais ça, vous le saviez déjà !